E-mail marketing directo - vender por email

e-mail marketing directo - vender por email

Una poderosa arma de ventas

la técnica de promoción mas utilizada
reglas básicas para realizarlo eficientemente

Sin duda, el correo electrónico es la principal herramienta utilizada para el intercambio de información.

Siendo un medio económico, rápido y personalizado...
¿por qué no utilizarlo con fines comerciales?

Con las listas de e-mail, las compañías tienen una nueva posibilidad de dirigirse directamente a sus futuros clientes, de una forma rápida, personalizada y eficaz.

Además, puede saber en cada momento cual es el retorno de su inversión, ya que conocerán exactamente quien responde a su oferta, en qué momento y a través de que medio.

Utilizar listas de correo electrónico es una poderosa arma de ventas si se utiliza en conjunto con un website diseñado para vender.

La efectividad, la respuesta que se obtiene con la utilización de este tipo de herramientas, se cifra entre un 4% y un 8% lo que supone una gran ventaja respecto de otras formas de publicidad.

Por ejemplo, si se contacta a 10.000 personas, se puede esperar respuesta positiva de aproximadamente 500 !
Promocionar a través de listas de correo solo es comparable en efectividad con la publicación de artículos y distribución de un boletín informativo.

Hay 3 maneras de conseguir direcciones de correo:

1- crear una lista propia:

esto de hace mediante suscripción en un website. Las personas brindan su nombre y su e-mail a cambio de un beneficio (boletín informativo, un tutorial, acceso a una sección privada del sitio, utilización de un servicio gratuito, etc) y dan su consentimiento para recibir futuros mensajes.

2- Adquirir listas de correo electrónico:

se pueden encontrar ofrecimientos de este tipo en forma directa en Internet.
Las listas suelen tener datos personales que facilitan la futura personalización de los mensajes. Al enviar mensajes a estas listas de personas, se está cometiendo SPAM, pues se le envía correo a personas que no lo han solicitado.

Pero pese a eso, suele tener una respuesta positiva entre el 3% y el 5%, dependiendo del producto. Si se decide utilizar este sistema de “e-mail marketing directo”, se deben tomar precauciones... sobre todo hay que evitar utilizar el servidor de Internet para evitar penalizaciones

3- contratar los servicios de una empresa:

Esa empresa se encargaría de hacer los envíos de mensajes a listados que ellos tienen. Por lo general, este tipo de empresas, cobra según la cantidad de mensajes enviados y es aproximadamente: us$10.- cada mil.

Que deben contener los mensajes...

Los mensajes suelen ser de “venta directa”.

O sea que se debe presentar el producto o servicio, y proveer una forma para que el interesado lo adquiera.

La organización y contenidos del mensaje debe estar muy bien elaborado. Debe ser del tipo “cartas de venta” con un título y encabezado que capture la atención del lector a “primera vista”.
Debes mencionar los beneficios que el producto brinda al comprador (no las cualidades).

Es conveniente adosar algún “bonus”, brindar garantías y también mencionar tus datos (nombre y apellido, dirección, teléfono, e-mail y sitio web).
El teléfono es muy importante: muchas personas te harán un llamado tan solo para comprobar la veracidad de tu empresa y del ofrecimiento.

El diseño:

Recomiendo utilizar HTML (se pueden editar fácilmente con Outlook, Word o Frontpage). Hay que evitar incluir imágenes, banners y logotipos para que se pueda visualizar todo “sin errores” (aún cuando el lector esté offline.
Resumiendo: utilizar texto con color, fondo con colores suaves e hipervínculos a tu e-mail y tu website.

Atención al cliente:

Debes estar preparado para responder a los mensajes lo antes posible. Para las preguntas mas frecuentes, sería conveniente que crearas una página dentro de tu web.
También, debes estar listo para la recepción de pedidos y para consultas telefónicas.

Formas de pago:

Como siempre lo aconsejo, debes aceptar pagos con tarjetas de crédito desde tu website... lo que te permitirá también ofrecerlo en tus mensajes por e-mail.

Pero también debes proporcionar otras formas de pago como por ejemplo: depósito bancario, giros de dinero por el correo, giros mediante Western Union, cheques, etc

El email marketing es el sistema de ventas mas rápido y uno de los mas efectivos, pero debe tener el soporte de un Website para obtener mejores resultados.
El website le dará a los interesados la seguridad y referencia necesaria para decidirse a comprar.

Autora: Lic. Celia Beatriz Savaris
http://www.continentalmarket.com

Visita: www.tuRED.ws para soluciones de E-Marketing

Consejos para vender en directo

Sugerencias de los experto para aumentar las ganancias como representante de ventas directas

Elsa Hernández

Debido a que la competencia en las ventas directas obliga a buscar nuevos productos, existen otras áreas donde puedes probar tu habilidad en este campo. Los especialistas coincidieron en estas sugerencias, toma nota.

Conviértete en el mejor

La situación económica obliga a que las personas busquen un ingreso adicional. A su vez, las ventas directas han abierto un abanico de opciones frente a lo que ofrecen las tiendas departamentales. "El reto para el comisionista es analizar lo que puede interesar al cliente y llegar hasta su casa con una amplia gama de productos", señala Ray.

La fuerza en esta industria es la publicidad persona a persona, por ello es importante que quienes se dediquen a este negocio transmitan confianza en lo que venden. No está de más seguirse preparando con cursos para asegurar una venta más exitosa, indica Leopoldo Figueroa.

Torres, también catedrático de mercadotecnia directa en el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores Monterrey (ITESM), campus ciudad de México, agrega que los interesados en este sistema deben buscar compañías con una estructura sólida, incluso verificar si tienen algún programa de incentivos, adicional al de recibir sólo una comisión.

Asimismo, es importante seguir al pie de la letra un programa de ventas donde se enfatice el servicio directo al cliente. "Algunos comisionistas tienen la oportunidad de ofrecer sus productos en un tianguis, pero al hacer eso se pierde al cliente permanente, pues no hay tiempo para dar la instrucción adecuada", concluye.

Atención

La mercancía que se comercializa a través de la venta directa, generalmente incorpora una novedad interesante (piensa en algunos objetos que están en tu propia cocina). Al promoverlos, es importante hacer énfasis de ese valor agregado.

El factor tiempo también es indispensable en este negocio, muchas personas prefieren comprar por catálogo a destinar algunas horas para visitar un centro comercial. Un punto a favor de este negocio.

Cuando elijas la empresa donde va a participar, analiza que los productos sean accesibles, es decir, que el cliente los demande, e incluso, sean fáciles de trasladar.

Debido a que el factor confianza es el más importante para el cliente, puedes negociar con la compañía que trabajas la posibilidad de utilizar un servicio de mensajería ya conocido.

Estudia bien tu mercado, si identificas lo que la gente espera del producto, puedes garantizar una venta.

Fuente: http://www.entrepreneurenespanol.com

Redes de comercialización o venta directa

Redes de comercialización o venta directa

Por: Robert Kiyosaki

La capacitación de negocios en el mundo real que ofrece este sistema a los nuevos empresarios, es su principal ventaja

El modelo de negocio reconocido como el de más rápido crecimiento en el mundo hoy en día, es el sector de las redes de comercialización y las ventas directas. También es el más controversial. Mucha gente todavía tiene reacciones negativas al respecto, alegando que muchas organizaciones de redes de comercialización son esquemas tipo pirámide. En realidad, el mayor esquema de pirámide del mundo es la corporación comercial tradicional, con una persona en la cima y todos los empleados abajo. Aunque no participo en ningún negocio de red de comercialización o de venta directa, hablo a su favor. Quien desea ser emprendedor debe intentar inscribirse en uno de estos negocios antes de renunciar a su trabajo. ¿Por qué? Muchas de estas compañías proveen destrezas esenciales en ventas, construcción de negocios y liderazgo que no se encuentran en ningún otro lugar. Uno de los beneficios más valiosos de asociarse con una organización de buena reputación es que enseña la estructura mental y la valentía que se requiere para convertirse en emprendedor. También, uno se familiariza con los sistemas requeridos para construir un negocio de éxito. La cuota de registro es muy razonable y el aprendizaje es invaluable. Si yo estuviera iniciando mi carrera de emprendedor otra vez, comenzaría con un negocio de red de comercialización o de venta directa, no por el dinero, sino por la capacitación de negocios en el mundo real que pudiera recibir.